SALES MANAGER

Belgium DHL Express req77289 13/05/2019
Apply

DHL

Bij DHL Express staan mensen centraal. Daarom is ons doel altijd geweest, wereldwijd de beste mensen aan te trekken en te behouden. Wij bieden uitdagingen en kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Wij erkennen de unieke eigen bijdrage van iedereen en zijn er trots op samen te bouwen aan HET logistieke bedrijf voor de wereld.

DHL Express zoekt een Sales Manager! Word jij onze nieuwe collega?

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het behouden en verhogen van de omzet en de marge van de Field Sales klanten en zorg je voor groei van nieuwe klanten via acquisitie.  Je maakt deel uit van het Sales team en rapporteert aan de Sales Director Benelux.

Jouw verantwoordelijkheden:

1. Medewerkers aansturen

  • Je geeft leiding aan het team van acht Field Sales Representatives.

  • Je behoudt een helicopterview over de budgetten en de vastgestelde targets.

  • Je houdt vinger aan de pols, coacht en stuurt je team aan.

  • Je voert evaluatiegesprekken en zorgt voor begeleiding bij de ontwikkeling van je team.

  • Je werkt samen met je team naar ‘the next level’.

  • Je zorgt ervoor dat alles vlot loopt en faciliteert het oplossen van problemen.

2. Verkoopplan voor Field Sales opstellen en realiseren

  • Je bouwt mee aan een verkoopsplan en strategie. Je staat in voor de voortgang en de kwaliteit en je stuurt bij waar nodig.

  • Je initieert sales acties.

  • Je ontwikkelt oplossingen om de wensen van de klant in te lossen.

  • Je bent verantwoordelijk om het beleid te implementeren en toe te passen.

  • Je coördineert de groei en de retentie van de klanten.

  • Je stemt regelmatig af met de Sales Director Belux.

  • Je verliest de vooropgestelde omzet, rendement en de gewenste klantrelaties binnen de business unit niet uit het oog, zowel op korte en middellange termijn.

  • Je maakt interne betrokkenen bekend met nieuwe werkwijzen en procedures.

  • Op commercieel vlak, geef je de input voor het jaarlijkse budgetproces en bent verantwoordelijk voor KPI’s en het matchen van de targets met het verkoopplan.

  • Je coacht de Field Sales Representatives in klanttrajecten.

  • Je detecteert nieuwe opportuniteiten in de markt.

  • Je start lokale campagnes op (gebaseerd op product/service, industrie, klantgroepen etc.) om de verkoop te stimuleren.

3.Klantencontacten uitbouwen - onderhouden

  • Je bezoekt klanten als support en coacht wanneer nodig.

  • Je stelt je op als lokaal escalatiepunt voor klanten en FSE en werkt zo actief mee aan retentie.

4. Administratie aansturen – bijhouden.

  • Je zorgt dat jouw team op tijd de nodige en correcte informatie krijgt en een up to date systeem.

Wie ben je?

  • Je hebt een master werk- en denkniveau, bij voorkeur uit een commerciële richting of gelijkwaardig door ervaring.

  • Je hebt 5 tot 10 jaar management en verkoopervaring.

  • Een goede kennis van logistiek en verkoopprocessen.

  • Je hebt kennis van toegepaste software applicaties.

  • Je hebt een grondige kennis van de markt en trends in de markt.

  • Kennis van diensten en producten van DHL of van de Expressmarkt is een plus.

  • Je bent een commercieel talent met goede overtuigingsskills en onderhandelingsvaardigheden.

  • Je ben een goede people manager en echte teamspeler.

  • Je bent vlot drietalig (Nederlands, Frans en Engels).

Wat kan je verwachten?

DHL biedt je een uitdagende en afwisselende functie in een organisatie met een informele bedrijfscultuur en een boeiende sector. Blijven leren en groeien is belangrijk, ook voor ons! DHL biedt een doorgedreven opleidings- en coachingprogramma aan. Diverse en reële doorgroeimogelijkheden zijn key binnen DHL.

Salarispakket:

  • Aantrekkelijk en marktconform salaris

  • Bonus

  • Firmawagen

  • GSM

  • Maaltijdcheques

  • Ecocheques

  • Hospitalisatieverzekering

  • Spaar & pensioenplan

  • Cafetariaplan

  • Aantrekkelijke vakantieregeling +/- 35 dagen

Vind je jezelf terug in deze functie?

Solliciteren kan enkel online. Surf snel naar www.dpdhl.jobs

Voor vragen kan je terecht bij Virginie De Nys: virginie.denys@dhl.com

Facts and Figures

  • Working Hours

    38 hours

  • Business Unit

    DHL Express Belgium

  • Travel Required

    Below 25%

  • Employment Type

    Permanent Full-Time

  • Work Permit Required

    No

  • Shift Requirement

    Day time only

Apply